En este episodio, en Jefe de Compras Podcast, hablaremos sobre PaletsGo, punto de encuentro de los profesionales del mundo de los palets donde pueden comprar y vender stock de forma privada. Es una plataforma online, tanto en formato web como en formato app, donde los jefes de compras pueden beneficiarse de sus precios y servicios bajo el registro denominado “Consumer”. Veremos cómo se utiliza y algunas características interesantes que nos pueden ayudar a gestionar los palets que utilicemos en las empresas.
0:00 Introducción
1:09 Presentación del invitado
Esteban: David, quiero que nos hables de este proyecto que pinta muy bien, que hemos dejado caer por encima en algunas ocasiones, pero ahora quiero que entremos en profundidad, que es PaletsGo. Que es un punto de encuentro de los profesionales del mundo de los palets.
Pero quiero que nos lo expliques un poco mejor.
1:28 ¿Qué es PaletsGo?
David: PaletsGo es un punto de encuentro para los profesionales del mundo de los palets, donde pueden comprar y vender stock de forma privada.
¿Qué sucede en el mundo de los palets?
Esteban: Un momento, esto es un pódcast para los responsables de compras, no para los profesionales de los palets. ¿Qué puede hacer PaletsGo para nuestros jefes de compras?
David: No nos hemos olvidado de los jefes de compras en PaletsGo. Ahí le llamamos “Consumer”, que serían consumidores de palets.
Están los profesionales que es “Pro” y están los “Consumer” que son los que consumen palets, o los que los tienen para vender.
Aunque es cierto que no se pueden ver los anuncios de los profesionales si el profesional no quiere dejarlo ver. Y esto es porque hay precios diferentes. No es el mismo precio si vendo a un profesional o a un “Consumer”. Normalmente a un profesional le vendes un poquito por debajo.
Esteban: No lo entiendo. ¿Eso en qué beneficia a los jefes de compras?
David: Ahora llegaremos a eso…
Como ya te comenté, en los últimos meses tuvimos muchos problemas de suministro. Y el precio del palet, cualquier jefe de compras se habrá dado cuenta de que en los últimos doce o trece meses se ha duplicado prácticamente. Ahora hay una tendencia a que van a bajar. Pero aún así hay problemas de precios muy altos, y problemas de suministro para los palets, que está empezando a menguar, pero todavía está.
¿Cual crees tú que pueda ser el mejor sitio para encontrar un proveedor de palets?
Esteban: Blanco y en botella: PaletsGo.
David: Correcto. Si yo soy un responsable de compras y quiero comprar palets, o vender, el sitio correcto es ir donde están todos los profesionales que se dedican a los palets. Entonces tanto es bueno para el profesional como para el consumidor.
Esteban: Ya lo he pillado. Los jefes de compras, consumers o consumidores, pueden poner anuncios para vender palets que ya no necesitan, o comprar palets para su suministro. Y esos anuncios los van a ver cientos de profesionales dedicados exclusivamente a esto.
David: Tú quieres vender palets y puedes entrar, poner un anuncio, y decir “quiero vender estos palets”. Y habrán un montón de profesionales que estarán viendo esos anuncios que pujarán por tu stock. Ten en cuenta que en PaletsGo se puede pujar. Cuando pones un anuncio pones el precio al que quieres vender o comprar un producto y se pueden hacer ofertas. Si quieres vender un palet a 6 euros te pueden hacer una oferta a 5,90. O si tú quieres comprar un palets a 6 euros, puede llegar un paletero y decirte que te lo vende a 6,20. Y ahí se pueden cerrar tratos.
Los “consumer” igual que los profesionales, pueden subir anuncios. Para comprar y para vender.
Tenemos un sistema de plantillas que te permite no tener que subir la fotografía del producto. Si quieres comprar EUR, te vas a una plantilla de EUR, pones la cantidad que quieres comprar o vender y pones el precio. Y subes el anuncio.
El profesional o el “consumer” puede pujar por esa oferta. Puede pujar tanto para comprar como para vender. Por ejemplo, si yo quiero vender a 6 euros me pueden pujar a la baja, y ofrecerme 5,90, y yo acepto o no acepto esa puja. O puedo contrapujar. En el caso de comprar palets sucede lo mismo. Quiero comprar palets a 6 euros, y me pueden decir, “te lo vendo a 6,10”m y yo puedo aceptar esa puja o no aceptarla.
Eso es como funciona la aplicación.
Hasta ahí más o menos es el funcionamiento. Yo subo anuncios, hay unos anuncios privados y unos anuncios públicos.
6:20 Inteligencia artificial en PaletsGo
David: Además, en este caso solo para los profesionales, una lástima, hemos metido también un poco de tema de inteligencia artificial. Hemos metido un bot que te puede responder a cualquier consulta que necesites saber sobre palets. Normativa, legislación, todo lo que tiene que ver con los palets, todo lo que hemos encontrado, se lo hemos metido para aleccionar el bot, y puede responder a todo eso. Es para que el profesional amplíe sus conocimientos.
Esteban: Todo eso está muy bien pero yo tengo mis contactos, yo sé que estás tramando algo más con PaletsGo, que no nos estás contando.
David: ¿Quién ha sido?
Esteban: No puedo revelar mis fuentes.
7:06 Opción de transacción verificada
David: Bueno, te cuento eso que no puedo contar. ¿Qué sucede? Hay ciertas transacciones, cuando los profesionales o los consumidores realizan transacciones entre dos usuarios que no se conocen, existe un cierto riesgo.
Quiero comprar palets pero no conozco al que me los está vendiendo. Hay un tipo de paleteros que compran palets más en puerta, que se dedican más a comprar a los furgoneteros, que trabajan solamente al contado. Si tú quieres comprarles palets la única forma es al contado. Suelen ser precios más económicos pero existe una cierta desconfianza cuando no se conocen. Que un usuario tenga que pagar al contado para que luego te entreguen la mercancía.
Si un jefe de compras quiere comprar palets más económicos este flujo sería el correcto para él. Tendría el problema de que tendría que pagar al contado, pero tendría el palet más económico.
Si yo quiero comprar palets a alguien que no conozco, que ahora mismo existe una verificación. Un proceso que te garantice que vas a recibir los palets en tiempo y de forma correcta, y que haga ese proceso. Entonces lo que vamos a crear en unos meses sería lo que llamamos una “transacción verificada”. Significa que tú coges al usuario, lo verificas, que sea el usuario con su DNI, que sea el usuario que está registrado el que te está vendiendo el producto, le pides documentación para saber que está al corriente de pago, seguridad social, hacienda, etc. Y luego, al que está comprando le haces más o menos lo mismo, y creas unas cuentas que se llaman “cuentas puente”, que son “consignas”. Tú coges el dinero del comprador, lo almacenas en una cuenta que está a nombre de él, que está bloqueada, y cuando se cumplen ciertos requisitos, coge el dinero del comprador y se lo entregas al vendedor. En ese proceso qué hacemos. Se le manda un mensaje al que está comprando, “esta es la mercancía que te estamos pagando”, valida que que es lo que quieres. Otra foto cuando llega la mercancía a la ubicación, le vuelves a hacer una fotografía y lo validas. Y a partir de ahí le pagan el dinero al vendedor.
Toda esa transacción la vamos a crear, poner en un contrato “smart contract” en un blockchain para que quede guardado. ¿Por qué queremos que quede guardado? Porque en ocasiones si hay un problema con que no han llegado los palets a tiempo, o por ejemplo, que el que te esté vendiendo los palets no esté dado de alta, toda esa transacción queda guardada para poder usarla en caso de una disputa judicial. Y tiene validez, si vas con un perito.
Y nosotros hacemos de intermediarios para que cuando se hagan esas transacciones, si hay una disputa podamos resolver la disputa. Eso sería una “transacción verificada”. Eso me permite, por ejemplo, poder comprar palets a alguien que no lo conozco de nada sin riesgo. Y ese es un flujo en el que nosotros seguramente cobraremos una pequeña comisión pero garantizamos que el comprador y el vendedor no van a tener problemas.
10:45 Top secret. Trazabilidad
Esteban: Me estás contando cosas muy interesantes, pero no me has dicho nada de las etiquetas.
David: Es que lo de las etiquetas está un poquito verde, y es top secret.
Esteban: Pero ahí es donde voy yo. Yo quiero que me cuentes lo top secret.
David: Te voy a dar unas pinceladitas, pero que no salga de aquí.
Con todo el tema de Container Loop y todo lo que últimamente estoy trabajando con todo el tema de la normativa, he detectado que hay un cierto problema para mí, que es la trazabilidad de los envases. Por eso diseñamos Contrainer Loop (app TrackLoop). Pero en el caso de los palets es un poco más difícil porque el palet el problema o la ventaja que tiene es que tiene un valor. Cuando envío un palet a un poseedor final del envase ese palet tiene un valor. Y normalmente el poseedor final del envase está perdiendo ese palet. No tiene un coste de gestión de residuos. Cuando tienes palets hay un profesional de los palets que te va a comprar esos palets. Eso es una ventaja porque ese residuo no te cueste dinero. Al revés, te genera dinero. Pero genera un inconveniente a la hora de trazar, todo el tema de la responsabilidad ampliada del productor.
Para que entendamos, al poner la responsabilidad ampliada del productor a los envases industriales, que antes estaban excluidos, obliga al envasador a que sea el que tiene que financiar la gestión y la recogida separada de sus envases, incluidos los palets. Que como estábamos hablando, antes era un flujo que yo me desentendía de él. Enviaba palets, y a mi cliente le encantaba porque encima cobraba dinero por ellos. Pero ahora no es así. Yo tengo que encargarme de recoger o de gestionar esos palets que he enviado, como productor. Pero no están en mi almacén. Están en el almacén del poseedor final del envase. Imagínate el cacao. Yo tengo que pagar la gestión de unos palets que he enviado y que no están en mi almacén. No tengo acceso porque están en mi cliente. Fíjate el problema. Yo no soy capaz de saber dónde han terminado estos envases que he puesto en el mercado. Es más, puedo saber que han terminado en un productor de producto, en un poseedor final, mi cliente, pero igual no sé en qué gestor han acabado. Porque tendría que tener la información que me proporcione mi cliente. Es difícil. Yo soy el que ha comprado el envase y tengo que saber dónde mi cliente ha entregado el envase a un gestor final. Esto complica muchísimo todo este flujo de información.
Al final la norma lo que quiere es que cumplamos un objetivo. Para que te hagas una idea, según el artículo 42, la obligación de los sistemas de responsabilidad ampliada de productor, en materia de envases industriales, en el artículo 2, con el objetivo de contribuir a cumplir lo establecido en el párrafo anterior, los siguientes deberán garantizar como mínimo una recogida separada en peso de todos los residuos de envases industriales del 75% para 2027, 85% para 2030 y 95% para 2035.
Yo tengo, como sistema de responsabilidad ampliada del productor, que decir que se han recogido de forma separada hasta el 95% de los envases que he puesto en el mercado.
Una locura total.
Entonces, al final, lo que vamos a intentar hacer, es aprovechando la tecnología que hemos diseñado para Container Loop, ponerle a los palets una etiqueta que permita hacer la trazabilidad de ese flujo.
Esteban: Que luego te sirve para el SIRA y para el SCRAP.
David: Yo le voy a poner una etiqueta al palet y voy a saber, con esa etiqueta, a qué gestor autorizado se le ha entregado ese palet. Voy a poder manejar esa información para cumplir con los objetivos. Eso es lo que estamos desarrollando ahora. Vamos a aprovechar la plataforma de PaletsGo como puntos de recepción de esos palets. Vamos a usar a los propios usuarios profesionales como puntos de recepción de esos palets.
Está un poco verde todavía, pero es un proyecto que está ahí, y lo veo un proyecto muy interesante por la nueva normativa.
Sé que puede parecer un poco rollo todo esto pero esto está ahí. Está en la ley y en algún momento llegará. Imagínate que yo tengo que decir del 95% de los palets que he enviado, … es que me entra la risa.
Imagínate: yo he enviado 22.000 palets en un año y tengo que decirles que esos palets se han recogido de de forma separada y dónde han acabado. Y el peso. Cuanto menos me entra la risa.
Esteban: Es más faena eso que toda la empresa paletera.
David: Entonces esta es la solución que queremos intentar crear para solucionar este problema. Que no es un problema aún, pero lo va a ser porque la ley lo obliga. Y no tengo nada claro cómo lo van a resolver. No se me ocurre una forma mejor de resolverlo que lo que estamos haciendo.
Esteban: Y la más cómoda. Porque si lo piensas es la más cómoda. Tienes la trazabilidad del producto y luego toda la información.
David: Entonces bueno, si alguien quiere colaborar en este proyecto que estamos avanzando con él que contacte con nosotros en info@paletsgo.com y hablaremos con él para ver cómo podemos resolver su problema.
Esteban: Don David Izquierdo…
David: ¿Te ha explotado el cerebro?
Esteban: Si lo tuviera sí. Risas…
David: PaletsGo, que si alguien tiene, jefes de compras, necesidad de comprar palets, con anunciar en PaletsGo su necesidad. Puede decir al precio que quiere comprar. Otra cosa es que luego acabe comprando a ese precio. Tampoco aceptamos precios chorras. Si dices que quieres comprar palet homologado a un euro no te vamos a subir el anuncio. Precios lógicos de mercado que todos somos aquí profesionales.
Y tienen un sitio donde poder comprar palets, y tienen un sitio donde poder vender los palets que ya no necesitan.
17:53 Despedida
Un saludo y nos vemos en el próximo episodio.
ÍNDICE
0:00 Introducción
1:09 Presentación del invitado
1:28 ¿Qué es PaletsGo?
6:20 Inteligencia artificial en PaletsGo
7:06 Opción de transacción verificada
10:45 Top secret. Trazabilidad
17:53 Despedida
Enlaces de interés:
info@paletsgo.com
paletsgo.com
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