#05. Negociar es fácil si sabe cómo con el escritor Alejandro Hernández

En este episodio hablaremos con Alejandro Hernández, escritor del bestseller “Negociar es fácil si sabe cómo”, además de “El pequeño libro de la negociación”, “Negociación para dummies”, “Negociación 5×5” y “Cómo liderar hoy con cuatro conversaciones”. Alejandro nos dará consejos útiles para mejorar nuestras técnicas de negociación.

0:12
Presentación
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1:15
Experto invitado
Alejandro Hernández pasa su tiempo entre España y Estados Unidos. Es conferenciante y formador de empresas de primer nivel como Mercadona, Privalia, Mango, Bankia, Cosentino, etc., además de tener sus propias empresas.
“Negociar es fácil si sabe cómo” va por su 15ª edición.

3:15
Sus inicios
Alejandro nos cuenta sus inicios como joven empresario y cómo, en una escuela de negocios, le llamaron como joven empresario. De ahí salieron unas charlas sobre negociación, y hasta ahora con “Negociación 5×5”

4:30
¿Le podrías dar unos consejos a nuestros jefes de compras?
Como formador, las personas expertas en negociación nunca contestan con un “no”, nunca se dice “sí”, nunca hace regalitos.

5:50
¿Nos podrías dar una visión global de cómo funcionan las formaciones para grandes empresas?
Se hacen grupos de 12 personas, se trabaja el comportamiento, se hacen 9 casos de negociación, se detecta qué hacen bien y qué quieren añadir a su negociación. Casos prácticos.

8:08
¿Hay que tener los limites marcados en la negociación?
Hay que abrir con realismo, alto, pero sin pasarse. Tener el límite y el ideal que queremos conseguir en la negociación, pedir pausas si se rebasa el límite.

10:35
Pedir pausa cuando supera tu límite: siempre con respeto, pides una pausa para pensarte la oferta del otro.

11:56
Ir preparado a una negociación: Planer 5, es donde se ponen todas las variables de la negociación, te ayuda a ver el camino en la niebla.

13:22
Se habla que el precio no se rebaja, pero ¿qué pasa si se necesita rebajar el precio?
Hay que negociar por paquetes, no individual; para pagar mas necesito que me des estas peticiones, que para ti valen mucho pero poco para ellos.
Te podría pagar más si me das esto ……………… (mis peticiones)

16:00
Subida de las materias primas, ¿cómo se pueden reducir las subidas?
La subida de la materia prima no se puede discutir, pero se puede discutir un paquete completo. Miras todo lo que el otro te pide, con tus condiciones.
Minimizas el impacto de la subida de las materias primas.

17:55
Hemos lanzado nuestra plataforma www.formacion.jefedecompraspodcast.com
¿Cómo de importante es mantenerse formado de manera continuada para un jefe de compras?
Si dejas de entrenar pierdes tu nivel, es igual que si dejas de ir al gimnasio. Hay que cuidar la llama, ya sea la del amor o la de la formación en negociación para un jefe de compras.

19:38
Dicen que la mejor forma de aprender es enseñando a los demás.
Alejandro habla de cómo se desnuda con cada libro que escribe y cómo le obliga a investigar a diario. Habla de que se ha pasado julio y agosto investigando para la reedición de su libro.
Alejando, en sus formaciones, investiga sobre los comportamientos de sus alumnos en las negociaciones de práctica en los cursos. Anota los patrones en las negociaciones.

23:03
¿Estás escribiendo algún libro?
Habla de un juego que se llama “Bisonte”, es un juego de mesa que usa en sus cursos para negociar y de “Flow” (fluir en inglés) que es un videojuego para persuasión.
Vendes primero, luego negocias. Lo utiliza para las empresas.

25:30
¿Tienes pensado un lanzamiento?
No lo va a lanzar ahora, porque trabaja más para empresas.

26:10
¿Nos podrías dar unos últimos consejos para los responsables de compras?
Que preparen lista de peticiones.
Peticiones que sean valiosas para ti, pero poco para ellos.
10 peticiones pequeñas.

28:20
Despedida
Despedida y agradecimiento.

28:59
Patrocinado por:
Este pódcast ha sido patrocinado por www.asistentecompras.com la app pensada para ahorrar tiempo a los jefes de compras. Funciona como un WhatsApp; le pides lo que quieres y un asistente personal te lo buscará y te responderá a tu correo electrónico sin hacerte perder tiempo. Puedes subir fotos, audios, videos o texto.

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ÍNDICE DE ESTE EPISODIO
0:12 Presentación
1:15 Presentación de Alejandro Hernández
3:15 Inicios de Alejandro Hernández como empresario y conferenciante
4:30 Consejos para jefes de compras
5:50 Cómo funciona la formación para grandes empresas
8:08 Iniciar negociación con límites marcados
10:35 Pedir “pausa” cuando se supera el límite
11:56 Ir preparado a una negociación
13:22 El precio no se rebaja
16:00 Subida de las materias primas
17:55 Lanzamiento de la plataforma www.formacion.jefedecompraspodcast.com
19:38 Dicen que la mejor forma de aprender es enseñando a los demás
23:03 ¿Estás escribiendo algún libro?
26:10 Últimos consejos para los responsables de compras
28:20 Despedida

 

Un saludo y nos vemos en el próximo episodio.

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