En el episodio de hoy, en Jefe de Compras Pódcast, hablamos sobre la bajada de precios de las materias primas. Según un artículo del periódico económico 5 días, los precios de las materias primas industriales están empezando a caer, incluso a niveles inferiores al inicio del conflicto de Ucrania.
Para hablar de este tema tan importante para los responsables de compras, hemos reunido a nuestro gabinete de expertos que nos hablarán de los precios de la madera, del plástico, y del acero.
Para hablar del acero tenemos a Ignacio Catalá, cofundador de Tectubo, empresa dedicada al corte láser de tubos de acero y comprador de miles de toneladas de acero. Nacho cuenta cómo está viviendo la subida de precios en el acero en su empresa de corte láser Tectubo, y nos da su opinión sobre lo que puede suceder en los próximos meses.
Jose Antonio Gamiz, CEO de Mantenipal y comprador de miles de metros cúbicos de madera todos los meses nos habla del precio de la madera y de cómo se está trabajando día a día en su empresa Mantenipal. También nos da su opinión de lo que puede suceder en los próximos meses.
Y para el plástico, David Izquierdo, CEO de Icommers, experto en el reciclaje de materiales plásticos y gran conocedor de los precios de esta materia prima. David nos habla de su situación estos meses, y nos cuenta sobre su sistema de preferencias implementado en su CRM interno para avisar a los compradores de las bajadas de precios de sus productos de forma inmediata.
Además, para facilitar el trabajo y los beneficios a los jefes de compras regala el plan Prime de Asistente Compras durante 90 días.
También nos cuenta sobre las diferencias de precios en diferentes tipos de plástico, reciclados y vírgenes, además de sus experiencias con proveedores.
0:00 Presentación
Esteban: Hoy, en Jefe de Compras Pódcast, hablamos sobre la bajada de precios de las materias primas.
Según un artículo del periódico económico 5 días, los precios de las materias primas industriales están empezando a caer, incluso a niveles inferiores al inicio del conflicto de Ucrania. Por ejemplo, el acero un 18%, el cobre un 17% y el aluminio un 13%.
Según este mismo articulo, un informe del banco estadounidense Goldman Sachs revisó a la baja sus previsiones para el precio del hierro.
Para hablar de este tema tan importante para los responsables de compras, hemos reunido a nuestro gabinete de expertos que nos hablarán de los precios de la madera, del plástico, y del acero.
Jose Antonio Gamiz, CEO de Mantenipal y comprador de miles de metros cúbicos de madera todos los meses.
Para hablar del acero tenemos a Nacho Catalá, cofundador de Tectubo, empresa dedicada al corte láser de tubos de acero y comprador de miles de toneladas de acero.
Para el plástico, experto en el reciclaje de materiales plásticos y gran conocedor de los precios de las materias primas tenemos a David Izquierdo.
1:45 Hablamos con Ignacio Catalá, cofundador de Tectubo, sobre los precios del acero
Esteban: Vamos a ir preguntando por partes y luego lo hacemos a modo de tertulia para que cada experto hable de su tema en concreto.
Para el acero tenemos a Ignacio Catalá, Nacho, cofundador de Tectubo, empresa dedicada al corte láser de tubos de acero y comprador de miles de toneladas de acero.
¿Cómo hemos llegado a tener unos precios tan altos?
Nacho: Realmente el origen de la causa no sabría explicarla porque se han puesto a precios prohibitivo. El hierro, por ejemplo, ha subido entre un 200 y un 300 por cien. Y el inoxidable está casi a precio de metal precioso. Llevamos ahora un par de meses o tres que la tendencia es que va bajando, pero todavía queda mucho camino para volver a lo que era hace un año y medio más o menos.
Esteban: Antes los precios eran más estables. Ahora sí que cambian cada dos semanas o así. ¿Crees que se mantendría o volveremos a estar como antes?
Nacho: Cada dos semanas depende de cómo lo observes. Porque la evolución es diaria. Cada día tenemos alguna variación, unos días sube un poco, otros baja un poco más. Realmente ahora no hay un equilibrio. No está estabilizado. Está como queriendo bajar pero sigue muy alto todavía. Es un quebradero de cabeza para ciertos productos.
4:00 ¿Cómo ve usted los próximos meses?
Esteban: Hay indicadores que dicen que los precios van a bajar. ¿Cómo ve usted los próximos meses?
Nacho: Yo espero que la tendencia sea esa. Porque realmente han encarecido tanto que hay mucho producto que antes se fabricaba en series muy grandes que se han quedado totalmente fuera de mercado, porque es mucho material el que lleva. Pero sí que es cierto que la tendencia es que siga bajando. ¿Cuánto? Es una incógnita. Hay mucha incertidumbre.
Esteban: ¿Confía en que los proveedores le apliquen las bajadas de forma inmediata o cree que van a ir poco a poco bajando el precio?
Nacho: Aquí ya entramos en la política de cada uno. Hay algunos proveedores que sí, que aplican ese cambio de precio instantáneo. A lo mejor es porque no disponen de mucho stock y han tenido que realizar la compra del material en un precio alto y no tienen inconveniente en ir bajándolo o ir adaptándolo. Eso les da cierta ventaja competitiva. Hay otros almacenes que tienen que acopiar material para tener servicio. Si hay una bajada brusca de material ellos se quedan un poco fuera de juego o tienen que vender prácticamente a pérdida. Es realmente un drama. Si baja de una manera progresiva, poco a poco, más o menos puedes jugar con eso. Pero si hay una bajada como por ejemplo hace unas semanas que bajó entorno a un 20% o 25% ya estamos hablando que son números que muchos almacenes, o directamente no te pueden aplicar esa bajada o venden a pérdida.
Esteban: Y en relación a Tectubo, estos últimos doce meses, en relación al precio de vuestras materias primas ¿cómo ha ido? Para tener una visión más global.
Nacho: Ha sido una andada un poco caótica este año, porque venimos trabajando con muchos clientes que tienen productos muy desarrollados, muy trabajados, que tienen unos costes fijos muy marcados, y esta oscilación de precios hacia arriba de material ha sido un poco caótico. Cada semana prácticamente hemos tenido que contactar para informar que el material ha subido. Esa parte ha sido la más compleja.
Una empresa como Tectubo, que es un negocio de corte a terceros, el tema del material es un tema que tampoco es el core del negocio. Y nosotros no podemos asumir esas subidas. Si hablamos de un porcentaje pequeño a lo mejor. Pero si yo venía con un precio cerrado de 2020 con un cliente y veníamos trabajando series muy potentes y muy constantes, ahora de repente han tenido que estocar menos, bajar las previsiones, las series ya no son tan grandes. La parte más caótica ha sido el ajustar siempre precios. Hay piezas que, por ejemplo, producimos todas las semanas y de una semana a otra hemos tenido que modificar precio por la diferencia del material. Ha sido una locura. Un problema para muchos clientes que, por ejemplo, trabajan con grandes almacenes y demás y éstos no pueden modificar precios porque cierran contratos a un año o dos. Y veníamos haciéndoles series importantes y de repente les tienes que decir que no puedes asumir 40 céntimos o 50 céntimos que ha subido el kilo esta semana. Ha habido mucha tensión. Hasta que los grandes almacenes han reaccionado entendiendo que había que modificar ese precio no ha habido manera de seguir colaborando o trabajando con ellos.
Hay otros grandes almacenes que están más vivos en este sentido y el precio lo actualizas al día de venta. Depende del cliente. Para quién trabaje la pieza.
Icommers, por ejemplo, es un cliente que nunca te discute. Si ha subido el material lo entiende perfectamente y se adapta. Es un perfil de cliente que da gusto trabajar así.
Hay otro perfil de cliente que también se adapta, a regañadientes. Y luego está el que realmente no puede.
9:27 Ya nadie trabaja a año vista
Esteban: Imagino que habrá cambiado la tendencia y ya nadie trabaja a año vista.
Nacho: Todavía los hay. Hay grandes almacenes con los que el compromiso es anual. Pero cuando vas a cerrar un contrato de suministro a un año, en el caso de Tectubo, una de las clausulas es que el precio del material puede variar. Pero hay mucha gente que no puede porque pierde el suministro. El gran almacén le dice “yo te voy a consumir treinta mil piezas y me las tienes que cobrar a este precio”. El escandallo va de ahí hacia abajo. Son trabajos que crean un gran volumen de trabajo, una buena facturación con un margen estrecho. Y a poco que te suba el material ya no hay margen. Sobre todo si son subidas como las que hemos tenido. Ha habido veces nos daban precio del material para 24 horas. Hemos estado meses así. Ha sido muy caótico.
Esteban: ¿Crees que ahora, en los tiempos que corren, la gente está un poco más con cautela? ¿Cómo lo ves?
Nacho: Hay de todo. Hay mucho almacén que se cubre las espaldas y dice “Ayer compré a 1,30€ y ahora está a 1,20€. A mí se me va el margen en esa diferencia”. Entran en una decisión crítica. ¿Esperan a ver si sube? Saben que la diferencia, a lo mejor es a bajar. Otro problema que encontramos es que cuando empezó a subir todo los grandes almacenes empezaron a estocar menos. Menos formatos de tubo. Para encontrar un tubo que antes era normal y lo comprabas en siete almacenes ahora lo tienes en dos. Ese trabajo de búsqueda de material ha sido un factor importante. Ha habido meses en que no encontrábamos un formato. Incluso con fábrica. No tenían hecho y si lo querías te pedían x toneladas y entregado en dos meses. Ha habido situaciones difíciles, pero en general ha ido saliendo todo y ahora que está bajando notas que los almacenes están más animados y estamos volviendo a esa normalidad de suministro. Los precios siguen altos, van bajando. No creemos que vayan a bajar al precio que estaban antes. Creemos que se estabilizará pero se quedará alto con respecto a prepandemia. Para que te hagas una idea, estábamos hablando de 600-800 euros la tonelada y hemos llegado a 1.800-1.900 euros, en hierro. El inoxidable se ha puesto intocable.
15:12 Despedida de Nacho, de Tectubo. Continuamos con Josan, CEO de Mantenipal, experto en madera.
Esteban: Ahora continuamos con Josan, experto en madera.
Para empezar, ¿cómo hemos llegado a tener unos precios tan altos?
Me gustaría que me contaras cómo han sido los últimos doce meses en lo relativo a los precios de las materias primas que más conoces tú, en este caso la madera.
Josan: En lo que yo entiendo que son las materias primas que más utilizamos en nuestros procesos de fabricación, la madera y el acero, llevamos un tiempo en que los precios se han duplicado, incluso más, los precios de la madera, y un 40-50% el acero, que es con lo que hacemos los clavos y ha sido bastante fuerte. Cada semana te subían los precios. Comprabas materiales a precio sin concluir hasta el momento de la entrega que era dos meses después. Era muy difícil hacer una previsión de precios y de ofertas a nuestros clientes. Momentos de vergüenza. De decir “no te puedo decir a qué precio te voy a poder vender en esta campaña un producto puesto que no sé si voy a tener el producto para hacerte el trabajo, e incluso el precio tampoco lo sé”. Parece ser que llevamos un tiempo que se ha estabilizado y se prevé que vamos a tener una bajada de precios pero mucho más comedida de lo que fue la subida de precios.
Esteban: ¿Tú qué crees que ha cambiado para que haya la situación en que estamos hoy en día?
Josan: Lo que está muy claro es la inflación. La inflación de un 10% va a hacer que la gente consuma un 7% menos. Si consumes un 7% todos produciremos un 7% menos. Y encima tenemos todo el mundo, el primero yo, unos estocages multiplicados por dos y por tres de una situación normal, por el miedo a la subida de precios y al desabastecimiento. Con lo que vamos a empezar todos a comprar menos, con más cabeza, con menos prisa, y podemos dar una respuesta más fiable a nuestros clientes en una oferta a más largo plazo, un mes, dos o tres meses. Antes, al día, era imposible darte un precio coherente. Ha sido una situación, que yo llevo en el sector toda mi vida, y nunca jamás lo vi. Vi una pequeña escasez. Vi un repunte de precios. Pero nunca vi multiplicado por dos o más el precio de nada.
18:14 ¿Tú cómo ves los próximos meses? ¿Los precios van a bajar?
Esteban: Hay indicadores que dicen que los precios van a bajar. ¿Tú cómo ves los próximos meses?
Josan: Los precios seguro que van a bajar porque va a bajar el consumo, y al bajar el consumo la oferta será mayor. El problema de los precios es que no había competencia. La competencia era para comprar. Yo tenía que competir con mi competidor, no para vender a mi cliente, sino para comprar a los proveedores. Eso ha llevado a esto. A que yo tenga que comprar más caro que mi competidor para que mi cliente tuviera su producto. Mi cliente ha tenido que pagar más caro que pagaba antes. Y ha sido una competencia a la compra, no a la venta. Ahora vamos a empezar a competir a la venta. Según el exceso de stocks o el exceso de producto que tengamos todos. O si tienes una parada técnica porque tienes menos venta (que puede ocurrir), empezaremos todos a competir. A comprar las materias primas un poco más baratas. A “ya no todo vale”, que lo que sea un exceso no se comprará y se comprará a precio de mercado. Poco a poco se estabilizará, que ya creo que se está estabilizando y poco a poco se empezarán a ajustar los precios. En mi sector, no creo que lleguemos a los precios de antes, porque también es verdad que han estado super baratos. La madera llevaba dieciocho años al mismo precio. Era muy difícil aguantar esto.
Esteban: Todo lo que sube acaba bajando. Es más fácil subir el precio que bajarlo.
20:10 ¿Tú confías en que los proveedores apliquen las bajadas de forma inmediata?
Estaban: ¿Tú confías en que los proveedores apliquen las bajadas de forma inmediata o puede que se duerman un poco a la bajada de precios?
Josan: Los proveedores, igual que yo, igual que cualquiera que trabaje con un criterio racional, bajará los precios a razón de que les sobre producto. Si yo tenía una demanda que no soy capaz de asistir. Si solo cojo clientes históricos, no cojo nuevos porque no tengo capacidad para atenderlos, no me veo en la necesidad de bajar precios. Incluso aunque me bajen el tema de la madera, no me veo en la necesidad de bajar precios. Incluso lícitamente ganaré más.
¿Dónde vendrá la baja de precios? Cuando mis clientes estén asistidos, cuando no haya falta de madera, cuando mis competidores puedan atender a mis clientes, y empecemos a tener una guerra de precios como ha habido toda la vida. Ni buena ni mala, la natural. Ir a trabajar a los márgenes mínimos que tu vida empresarial sostenga. Pero va a ser paulatino, porque nuestros productos no van a bajar un 100% de hoy para mañana.
Hoy está todo desbordado. Pero yo espero que para primeros de año esté toda la economía más enfriada, con los tipos de interés más altos, con el consumo más bajo por la inflación, y empecemos a ver una bajada de precios más paulatina. No creo que llegue a los índices de hace año y medio, porque era muy barato, y trabajábamos a unos márgenes ínfimos, al 3,5%. Con el gasto que tenemos ahora que hay una tensión financiera mayor, porque tienes que asumir que compras antes, más caro, y tu cliente tiene una demora de dos o tres meses en pagarte. Necesitas mucho más dinero. El dinero está más caro. El coste financiero es mayor. Con lo que no puedes sostener los márgenes antiguos. Pero vamos, sí que va a bajar poco a poco. Dependerá también de si no hay otra guerra, de si las navieras no se les ocurre juntarse en otra cenita y subirnos los precios al triple, y cosas así.
La gente le echa la culpa a la guerra de Ucrania. Esto venía de mucho antes. Creo que hicimos un pódcast antes de la guerra, y ya hablábamos del tema de los costes. Y a mucha gente le ha interesado escudarse en la guerra. Esto venía de antes, propiciado por una subida de consumo postpandemia, y agravado por un tema de colapso de transporte marítimo donde los precios se duplicaron. Y para colmo, vino la hecatombe, la desgracia de la guerra en Ucrania y eso sostiene esto más en el tiempo y lo hace más grave.
23:52 Asistente Compras. La app creada para ahorrar tiempo a los jefes de compras.
Esteban: Llegó el momento de nuestro patrocinador, Asistente Compras. La app creada para ahorrar tiempo a los jefes de compras.
Caballero ¿usted conoce la app Asistente Compras? (http://info.asistentecompras.com/)
Josan: La tengo descargada y la verdad es que soluciona algunos problemas de tiempo. Y más ahora que voy desesperado buscando cosas. Para los productos que manejo yo en gran escala no uso la aplicación. Pero para las pequeñas cosas te quita mucho problema. Cosas que no sabes exactamente qué estás buscando. Pides alguna máquina, alguna cosita que te complica mucho buscándola y te soluciona. Te quita de preocupaciones que no están en tu día a día.
24:48 Despedida de Josan. Presentación de David Izquierdo, CEO de Icommers, experto en plástico.
Esteban: Y para terminar tenemos a nuestro querido David Izquierdo, CEO de Icommers y productor de este pódcast.
Después de escuchar a todos los expertos, David, ¿tú cómo lo ves?
David: Yo lo que sí que he estado notando es que antes mis proveedores me subían los precios una vez al año, como mucho dos, y ahora prácticamente me los suben todas las semanas.
Creo que este cambio no es un cambio voluntario. La subida de los precios de las materias primas y de los costes energéticos está haciendo que no les quede más remedio que subirlos cada poco tiempo. Porque al final es un coste bastante grande generar una nueva tarifa. Cada vez que tienes que subir precios te supone un gran esfuerzo. Antes lo hacía una vez al año porque los precios era más o menos estables. Pero ahora lo tienen que hacer cada poco.
Nosotros cambiamos la tarifa cada vez que nos la cambian. Y en muchos casos lo tenemos automatizado. Conforme el proveedor cambia a nosotros nos cambia. Lo hacemos muy rápido.
26:29 Los cambios de tarifas a la baja ¿iguales para todos?
Esteban: ¿Tú crees que estos cambios de tarifas a la baja serán iguales para todos?
David: Yo creo que no van a ser a la baja igual de rápidos que a la subida. Creo que en algunos casos algunos proveedores han tenido que pasar épocas malas por no subir a la velocidad que debían subir y ahora en la bajada van a aguantar un poco las bajadas hasta que se estabilice un poco, el precio y no tengan, entre comillas, más remedio que bajarlas. Las van a mantener. Como van subiendo y bajando los precios tienen miedo a bajar para luego tener que volver a subir.
Esteban: Imagino que el consumidor final no recibirá el aviso de este cambio a menos que proteste o pregunte.
David: Lo que pasa muchas veces es que cuando un cliente, una empresa, tiene un precio en su ficha, ese precio no se suele cambiar a la baja a no ser que haya una protesta. Lo normal es que tengas que protestar para que te bajen el precio. Que no quiere decir que todo el mundo lo haga. Pero sí que es verdad que si tú tienes en tu ficha que estás comprando a 10, por ejemplo, a ver quién es el guapo que te dice: “No, no, ahora vale 9”.
27:45 Recomendación para los jefes de compras
Esteban: ¿Tú qué le recomiendas a los jefes de compras para mantener sus precios de compra por lo menos al mínimo?
David: Yo lo que recomiendo es que protesten cada poco. Y vayan preguntando precios a la competencia.
Nosotros en concreto, lo que hemos hecho en nuestra aplicación es una automatización. Lo que hacemos es marcar los productos que nos compran nuestros clientes, y si el cliente nos autoriza, le hacemos una marca que hace que cada vez que esos precios de productos que están comprando o que han pedido presupuesto bajan les manda un aviso. Ten en cuenta que nosotros actualizamos enseguida. Para que el cliente esté advertido de esa baja le mandamos un aviso. Es una buena solución.
28:34 Sistema de “Preferencias” en Icommers
Esteban: ¿Cómo llamáis a ese sistema?
David: Es un sistema que tenemos de preferencias. Tenemos cuatro o cinco opciones que se marcan por defecto en la ficha del cliente. Una es el aviso de bajada de precio, que se relaciona con los productos favoritos, que has comprado, pedido presupuesto o marcado como favoritos.
Luego tenemos otro de nuevo producto usado en el almacén. Que es para la gente que le gusta comprar cholletes. Cuando quieres comprar mucho más barato de lo normal yo lo que hago es que relaciono productos usados con productos nuevos. Si, por ejemplo, tú estás comprando una caja de 40x60x30 cm, si entra una caja usada te avisa. Luego está también el aviso de productos en liquidación. Cuando voy a liquidar un artículo también te avisa, si está relacionado con tus compras. Y luego tenemos el tema de los cursos y este mismo pódcast. También te avisamos cuando sale un nuevo pódcast.
Esteban: ¿Y cómo se pueden activar estas preferencias?
David: Es muy sencillo. Se nos manda un correo a info@icommers.com y se lo activamos enseguida.
Esteban: ¿A vuestra base de datos cuántos mails tenéis más o menos?
David: Tenemos más de 115.000 clientes. Entonces depende de los que estén activados. Nosotros no vamos a mandar mensajes si no se activa.
Esteban: ¿115.000 clientes? Veo mucho trabajo ahí…
David: Es que nosotros llevamos 20 años. No es algo que se ha hecho en dos días.
Esteban: ¿Pero será gratis o habrá que pagar? Porque 115.000 mails son muchos mails.
David: Para mí no va a ser gratis pero para los clientes sí es gratis.
Esteban: A ver si me aclaro. ¿Vas a avisar gratis a tus clientes cuando haya una bajada de precios para venderles más barato y tener tú menos margen?
David: Sí. Ahora que me lo estás diciendo no parece muy inteligente, pero bueno. Jajaja.
30:43 Plan Prime gratis durante 90 días. Compra con un 5% de descuento con AsistenteCompras
Tengo más cosas. Ahora, nuestra app AsistenteCompras que es patrocinador de este pódcast, para todos los compradores, durante 90 días, tenemos un descuento del 5% para todas las compras que se hagan a través de AsistenteCompras. Es nuestro plan “Prime”, que cuesta normalmente 69€ al mes, que da derecho a ese 5% de descuento. Pero como somos muy majetes lo damos gratis durante 90 días.
31:16 Hablemos sobre el precio del plástico.
Esteban: Pues muchas gracias. David, tú tienes una empresa que trabaja el plástico. Podrías hablarnos un poco del plástico.
David: La parte del plástico, he consultado a varios de nuestros proveedores sobre cómo estaba el tema del plástico. Los costes. Si habían bajado o no. Más o menos todos me han dicho que ha habido un punto máximo que estaba sobre mayo, en el que los precios estaban sobre 2.100€ la tonelada de PP (Polipropileno) y unos 1.700-1.800€ la tonelada de HDPE (Polietileno de alta densidad). Y en algunos casos me han dicho que sobre agosto bajaron bastante por la baja demanda, y estuvieron entorno a los 1.350€ en el PP, y en el HDPE sobre 1.300-1.400€. Y ahora parece que vuelven a subir un poco y están en torno a los 1.500€. Hablamos de plástico virgen. Ha habido un punto máximo que estaba sobre mayo. Luego ha habido una caída y ahora parece que hay una pequeña subida otra vez.
En el caso del plástico reciclado parece ser que no ha habido esa bajada tan grande porque hay una fuerte demanda ahora del plástico reciclado. Gran parte de lo que vendemos es de plástico. Y también estamos fabricando con nuestra propia marca algunas cajas de plástico reciclado. Nos ha pasado algo parecido. La primera compra que hicimos nos salió a 750€ la tonelada. Era Polietileno de alta densidad, en color gris, listo para fundir. Hay muchos precios en función de cómo esté el plástico. Si está lavado, los colores, etc. Esta última vez nos ha costado a 950€ la tonelada. Ha habido una subida. Pero por lo que yo he preguntado tiene que ver con que hay más demanda de plástico reciclado. Normalmente el plástico virgen y el reciclado tienen una diferencia de precio pero van a la par. Cuando uno sube el otro sube, etc. Pero en este caso el reciclado no ha bajado. Sin embargo el otro sí que ha bajado. Mayormente porque hay más demanda de plástico reciclado con todas las nuevas leyes que han salido sobre que hay que poner un porcentaje de plástico reciclado en las bolsas, en las botellas, etc. Parece ser que el reciclado, algunos me han dicho que incluso se podría llegar a poner muy similar de precio que el virgen, cosa que no tiene mucho sentido, pero es lo que nos han dicho.
Y luego está el tema de que esa materia prima se repercute en el precio del producto. Yo puedo decirte que no lo he visto, todavía. A pesar de que puede haber habido una bajada en el virgen yo no he visto esa bajada. Y preguntando a mis proveedores la mayoría me han dicho lo mismo: que les ha subido muchísimo el coste energético. Les cuesta mucho más fabricar, aunque el plástico pueda haber bajado un poco de precio, les ha subido el coste de fabricación porque los gastos energéticos les han subido mucho. Y esto ha penalizado mucho para que no bajen el precio. Yo personalmente pienso que todavía no se atreven a bajar porque todavía hay picos de subida y está un poco inestable no se atreven a bajar. No sé cuándo empezarán a bajar el precio del producto terminado. Entiendo que cuando los costes energéticos más o menos se mantengan o empiecen a bajar y el precio de la materia prima empiece a bajar, yo creo que cuando lo vean un poco más estable empezará a bajar. Pero creo que todavía hay un poco de miedo a tocar la tarifa a la baja. Sobre todo porque creo que habrán sufrido bastante al contrario. Al principio, cuando tenían que subir las tarifas no siempre las habrán subido cuando tocada subirlas.
Otra cosa es, por ejemplo, si yo ahora voy a un fabricante y le pido una cantidad muy grande de producto, y le aprieto, ellos harán un escandallado en ese momento. Hay incluso bastantes fabricantes de envases de plástico que te dan el precio cuando tú se lo pides. Ya no tienen ni tarifa.
Esteban: Como cambia tanto la tarifa cualquiera hace una tarifa…
David: Tú le dices lo que quieres comprar y en ese momento te sacan el precio. Y ahí, depende de cuándo cojas el precio, si coges un precio que está en modo caída pues igual te sale más barato.
Esteban: Es como la bolsa…
David: Es así. Ayer justo hablé con uno. Le pedí tarifa y me dijo que no. Que no tenían tarifa. Le dije que yo necesitaba tarifa y me dijo que no. Pides lo que quieres y depende de cómo esté el plástico en ese momento te dan el precio. Y hay muchos casos que puedes tener una tarifa que a lo mejor está a un nivel, pero si quieres realmente afinar precio tienes que hacer que te escandallen en ese momento el precio.
Yo, particularmente, lo sí que estoy viendo es que el consumo está bajando. He empezado a ver bajada de facturación. Todo el año iba por encima de facturación y llevo tres meses con caídas.
Esteban: ¿A qué crees que se debe esa caída de facturación?
David: Lo tengo clarísimo. El precio está por las nubes. Es insostenible trabajar a estos precios. El precio del palet de madera, por ejemplo, está al doble. Ha subido todo muchísimo. El tema de la subida de los tipos de interés también asusta bastante. Yo creo que el consumo se va a parar, no sé a qué nivel. Pero a mi se me ha parado en seco. Me ha bajado bastante la facturación y no he hecho nada diferente a lo que estaba haciendo. De hecho yo iba en modo subida todo el año, más o menos iba por encima del año anterior, y de repente en julio, agosto y septiembre torta. Y las que vienen no tienen buena pinta tampoco.
En algún momento se parará el consumo. Empezará a sobrar producto y empezarán a bajarlo. No veo otra explicación. Pero no sé cuándo. Hace un mes te diría que lo tengo más claro, que estaba más en marcha. Pero ahora, no sé cuándo empezará a verse la bajada pero la habrá. Esto es insostenible.
38:12 Despedida.
ÍNDICE
0:00 Presentación
1:45 Hablamos con Ignacio Catalá, cofundador de Tectubo, sobre los precios del acero.
4:00 ¿Cómo ve usted los próximos meses?
9:27 Ya nadie trabaja a año vista
15:12 Despedida de Nacho, de Tectubo.
Continuamos con Josan, CEO de Mantenipal, experto en madera.
18:14 ¿Tú cómo ves los próximos meses? ¿Los precios van a bajar?
20:10 ¿Tú confías en que los proveedores apliquen las bajadas de forma inmediata?
23:52 Asistente Compras. La app creada para ahorrar tiempo a los jefes de compras.
24:48 Despedida de Josan.
Presentación de David Izquierdo, CEO de Icommers, experto en plástico.
26:29 Los cambios de tarifas a la baja ¿iguales para todos?
27:45 Recomendación para los jefes de compras
28:34 Sistema de “Preferencias” en Icommers
30:43 Plan Prime gratis durante 90 días. Compra con un 5% de descuento con AsistenteCompras
31:16 Hablemos sobre el precio del plástico
38:12 Despedida
Un saludo y nos vemos en el próximo episodio.
Enlaces de interés:
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Activar preferencias para compras a grupo Icommers: info@icommers.com
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